ترجمه مقاله بازاریابی نام تجاری مصرف کننده از طریق کانالهای تمام وقت در یک اقتصاد نوظهور

چکیده:

مشخصه منحصر به فرد در اقتصادهای نوظهور شاملطیف گسترده ای ازکانالهای غالب است. ما ارزیابی تاثیر یک بازاریابی نام تجاری را در شرکای کانال و مصرف کننده را در هردو کانال در یک اقتصاد در حال ظهور در برزیل را بررسی نمودیم. ما با استفاده از واحد حفظ سهام (SKU) در فروش ماهانه و داده های بازاریابی در گروه محصولات نوشیدنی را در جنوب شرقی برزیل را در بیش از چهار سال بررسی نمودیم. در این مطالعه ،ما یک بردار براساس چهارچوب رگراسیون خودکار را با تجزیه خطا برای محاسبه درونزایی بین فروش و بازاریابی و عدم تجانس قطعی در میان SKU هاو شرایط فصلی و تجمع مختلف از عناصر بازاریابی در سراسر کانال را مشخص نمودیم. نتایج نشان می دهد که تفاوتهای ساختاری در این کانال باعث تفاوت در پاسخ به برخی از عناصر بازاریابی تولیدکنندگان شده است. انواع اندازه های طبقه بندی،هزینه ها و تجارت یک اثر بزرگ طولانی مدت بر فروش را در شرایط آزاد با سرویس کامل را نشان می دهد. سود توزیع در هردو کانال مهم است. در کانال با سرویس کامل،انواع اندازه بسته ها دارای بالاتریبن اثر طولانی مدت در میان همه عناصر بازاریابی مدل شده داشته است. مطالعه ما نشان می دهد که استراتژی های بازاریابی محبوب در کانالهای آزاد به صورت غالب در اقتصادهای توسعه یافته به عنوان فرمتهای سرویس گامل بوده که در اقتصادهای نوظهور مهم باقی می ماند و موثر نیست.

کلمات کلیدی:بسته بندی محصولات مصرف کننده،بازاریابی چندکاناله،بازاریابی نوظهور،فرمتهای کانال، روابط کانال

1-مقدمه

بازارهای نوظهور اقتصادی در شرکت های با ترکیبات اقتصاد جهانی مهم هستند و برای رشد اقتصادی در این قرن مورد توجه می باشند. به عنوان مثال ،این بازار بیش از نیمی از درآمد جهانی کوکاکولا از سال 2006 را تاکمین نموده است. 81% از فروش این شرکت در خارج از ایالات متحده در سال 2012 بوده و سه همکار بزرگ شامل مکزیک،چین و برزیل را داشته است که همه به عنوان بازارهای درحال ظهور طبقه بندی شده اند.

دنبال توزیع آن است. بنابراین ،در یک اقتصاد نوظهور ،مارکهای مصرف کننده باید به دقت نظارت بر شدت توزیع و شناسایی اندازه بسته را در کانالهای تمام وقت و سلف سرویس موثر می داند. تحقیقات ما فراهم کننده راهنمایی مدیران در مدیرتی کانال های سرویس کامل سنتی است که یک چالش عمده آنها معمولا در بازارهای نوظهور را داشته است. درنهایت ،ما به تکامل مدل آمیخته بازاریابی با احداث یک واحد سهام (SKU) اقدام می کنیم که مدل خاصی از اثرات آمیخته بازاریابی را با تصرف اثرات بیشتر از توزیع و فعلو انفعالات خط تولید و توزیع را داشته است.

جدول5 ضرایب برآورد شده از تجزیه و تحلیل باقیمانده فروش را نشان می دهد که شامل SOS و PCV و قیمت نیز می باشد. این به ما اجازه می دهد که به مقایسه اثرات انواع بسته بندی هه و تعداد SKUهاو هزینه های تبلیغاتی و بازاریابی و برنامه های ارتباطی برای هر کانال در تغییرات مربوط به مصرف کننده و خرده فروش را انجام داده باشیم که این تصمیم گیری غیر قابل توضیح با توجه به رابطه بین درون زایی در بازاریابی فروشگاه و فروش می باشد. تبلیغات برای فروش و PCV در هردو کانال قابل توجه نیست. بنابراین،ما قادر به پشتیبانی از فرضیه های دوم و سوم خواهیم بود. جدول 5 نیز اثرات مثبت و معنی دار تجارت درفروش را نشان می دهد که CS و PCV بوده است. ضریب منفی و معنی دار از تعامل بین تجارت و متغیرهای کانال برای TF نشان می دهد